筹资和融资的关系

　　寄希望于通过众筹融资，其实并不是件简单的事情，今天就和大家深入挖掘下，顺利完成融资要注意的部分细节。

　　需要多少钱?

　　众筹融资的过程当中，众筹目标金额合理设置是顺利筹集资金的前提。为了设定一个合理的预算，不要仅仅依靠估算，应该做一些仔细的研究，甚至罗列几笔可以查验的花费，必要的时候打几个电话做些资讯，这样做能让你在未来避免很多麻烦。

　　同时，需要设定一个最低预算，也就是如果去除掉浮动空间，项目这一阶段的预算大概会是多少?

　　为了防止项目在单一平台筹资不成功，和平台协商使用多种融资渠道，例如申请政府基金、行业基金、其他平台等等。项目负责人自身的付出，是对项目负责的表现。

　　确定你能融到多少钱?

　　你能融到多少钱，以及你究竟需要多少钱，这是两个完全毫无关联的数字。也就是说，你也许需要1万元，但是你可能最后融到5000元，所以，你就在众筹邦等投融资平台设定5000元的目标，这样你才能实现对支持者的承诺。否则，你就必须全盘改变你的计划。

　　我们可以看到，众筹网站并不是童话中的许愿池，他们的投资人画像模糊，投资人渠道五花八门。一个好的项目，要想获得那些大众投资人的支持，需要做很多的工作，才能与“大众”建立起联系，进一步获得信任，到融资。如果你没有这个把握，甚至不愿建立这种联系，那你最好换一种融资的方式。众筹融资的最后是，你必须知道是谁在为你提供支持，而且你还必须知道他们真正想要的是什么。通过接触，你还要有能力预测他们会为你提供多少资金，每个人能为你提供多少，他们合在一起一共能为你提供多少。

　　除此之外，国内很多项目路演沙龙，小活动，确保自己能亲身参与几次。而在融资开始以前，预估各种可能会出现的问题和错误，然后确定解决这些问题的具体措施：

　　? 如果大家对众筹这种方式不了解，或者疲劳了怎么办?很可能会有以上感觉。

　　? 如果预计的几个忠实支持者并没有按预想的那样提供资金怎么办?在他们真的把钱交给你之前，不要想当然的认为他们会投资;他们并不欠你什么，他们不出现也是一件很正常的事情。

　　? 如果他们对于项目热情不那么高，怎么办?这绝对是可能的事情，各行各业的投资人，并不对现有行业项目感兴趣。

　　? 如果在融资过程中，突然间项目人气飙升，支持者的数量突然激增，超过预期，如何应对这个情况?例如，一个2000元水平的项目，突然获得了200万元，这突如其来的资金将会让项目发起人手足无措，最终拖垮整个项目。

　　永远无法预知众筹的过程和结果，你也无法预知向支持者发货的过程和结果!

　　在众筹融资前，你也需要了解，你最终能从融资中拿到多少钱，因为扣税扣服务费等等花销，最终能带走的，需要清晰明了。

　　在开始使用众筹平台的那一刻起，你“自己对自己负责 ”的日子就一去不复返了，因为需要对项目整体负责。这个过程中，项目方必须报告这笔资金的动向和使用情况，解决好其中的税务问题也是一种能力。

　　最后，在设定众筹目标的时候，需要考虑项目所面向受众群体的最高承受能力。在众筹的过程当中，可以拆分目标，避免项目目标一开始就设的太高，否则导致投资人无法承受，或者投资额超过法律规定，那势必不会成功。如果项目急切，且需要更多的资金，最好还是自己去想其他的办法。

　　询问你的粉丝们想要什么?然后，买给他们。选择奖励回报级别，这样对你的筹资才有意义。

　　奖励回报式众筹的细节设计

　　在众筹邦这类众筹平台上，进行奖励回报项目的众筹，首先，个别价值会设置较低，因为吸引眼球和吸引投资人的目的。所以，前期做个预算数据表格很重要，避免产生较大且无法控制的亏损。

　　其次，设置奖励回报级别，这样才能对你所支持的众筹项目发起人有意义。也就是说，投资人愿意在项目上投入多少呢?又能如何通过回报设计，刺激他们为你多付出一些，而不是自动选择一个最低的级别，最终项目变成“一元抽奖”活动。当然，面对一元抽奖的参与者，也需要认真对待，避免敷衍的问题出现。

　　在奖励回报式众筹融资项目页面上，还要考虑产品发货的运费，涉及更多的成本一个都不能落下。为此，需要提前考虑每一个奖励回报层级所需要的“打包”和“发货”成本，而且，这些成本需要严谨的确认具体的数字。

　　在融资目标完成，履行奖励回报时，进行定时的进展回报，避免过长时间的等待产生的误会。

　　股权众筹的细节设计

　　了解现有众筹平台，匹配自身项目、公司契合的众筹平台。据数据统计，2015年中，众筹平台已经达到170家，很多专注特定行业的众筹平台也开始兴起，诸如ZM汽车——专注汽车行业众筹、众筹邦——专注O2O股权众筹等等。根据自身的项目，选择契合自己的众筹平台，跟随众筹平台，获取相关领域的资金、人脉圈、消费群。

　　制定一个合理的筹资计划。选择股权融资或债权融资，如果是一个平稳发展的企业已经有收益，那么选择债权融资较合适;如果是一家有着较大潜力的初创公司，未来具有较高的成长回报，那么通过股权融资对投资人具有更大吸引力。当项目筹资方案成形后，你要做的是预估项目发展阶段的资金需求，以及如何规划使用这些资金。让资金在自身的商业规划中做到最优利用，且让投资人看到自己的投资去向有所了解。

　　建立起金融社交圈。在社交媒体上，与你的社会关系如管理团队、重要的客户、行业领袖等等建立沟通关系。让这些在你商业领域有所关联的人产生互动，有策略的利用好你的人脉关系，尽可能的认识社交媒体圈的朋友。要知道，普通人一天三个小时扑在社交媒体上，你的社交媒体上的朋友和粉丝都可能成为你的投资人。

　　定期更新项目进展。在众筹项目运营过程中，围绕自身的项目，设计有吸引力的进展报道，与该项目的前期投资人、企业家、行业内专家沟通。促进第一批接触者的互信，将第一批的众筹参与者，渐渐影响成为项目的宣传者，放大项目影响的圈层。

　　通过信息的更新，促进项目目标的快速完成，或超过预期的完成。同时，达成阶段性目标也是促进前期投资人自信，为潜在投资人铺路。

　　开发股权思维，像投资人样思考。对于债权融资，众筹完成后直接从平台转入资金，按资金使用规划完成投入跟进。这里将股权众筹的一类单独提出细说。

　　在运作股权众筹项目时，需要项目发起人去了解投资人的思维，寻找投资人之所有投资的动机。也就是当经验丰富的投资者投入后，其背后的影响是更多的公众会跟上他们的步伐。所以，一方面，你该思考的是推销项目价值和收益，让投资人更加信任，其中的商业价值增值部分尤其需要一再策划。另一方面，股权作为公司的重要资产，需要发起人有自我保护意识，选择一个好的方式让投资人进入，也需要考虑一个好的方式让投资人退出。股权思维的价值在此显得异常重要，股权和商品一样，只有通过买卖才能提升价值，且适当时期也可以设置“保质期”。